在这样一个注意力稀缺的时代，每个用户都是很忙的，千万别指望他天天就是等着看你的广告。不行能！他很忙，可能是正在上茅厕，可能正在和别人说话，可能在想向导交接的问题，可能在刷短视频，可能在刷朋侪圈，可能在看微博热点，也可能在浏览其他网页，还可能正在被另一个广告吸引……这个时候你要知道，你的广告和文案面临的是一个注意力极其疏散的人，他的注意力一直被种种信息占据着，不是你的广告出来了，他就马上放下所有去认真阅读你的广告。没有获取到用户注意力，你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

而且不能1秒内吸引他，你就被Pass了！之前老贼在谈到新媒体运营时说：运营类民众号的竞争对手是谁？是其他运营类民众号吗？不是！是其他所有的民众号？还不是！是所有划走用户注意力的工具！这是一个抢夺用户注意力的时代，所有会分散用户注意力的都是你的对手！其实筹谋广告、写文案也一样，用户注意力是首先需要攻陷的碉堡。许多广告文案人就经常误以为：广告密出去之后，用户就会自然而然的看过来，大家拼的是内容。

但其实，他们并不体贴你的广告，他们可能更体贴晚上去那里用饭。所以，大家首先拼的是对注意力的攫取能力。只有当你的广告足够吸引用户，让他控制不住要看你时，他才会暂停其他行为，转而看看你的广告到底要说什么。那如何吸引用户注意力，让他们控制不住要看你呢？在这个信息大爆炸的时代，每小我私家天天都市面临海量的信息，如果每个信息我们都认真看完了，预计脑壳都市爆掉。

我们的大脑很智慧也很懒，大脑中有一个叫海马状突起的工具，它天天都市对种种信息举行提前筛选，把我们眼前的绝大部门信息过滤掉，只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性，很是的下意识和本能。好比下面这个广告，它可能会比其他信息越发容易通过海马状突起的过滤，进入你的大脑。

那么，什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选，大脑到底喜欢什么的信息呢？有许多，好比动的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等等。不外，大脑对反差类的信息是异常体贴。

在种种广告创意体现手法中，反差手法绝对称得上是百用不厌。让广告形成反差是一个不得不推荐的方法。大脑总是喜欢惊喜、新奇的工具，如果一条信息或一个画面能够形成反差感，首先更能吸引注意力，而且会使原本平淡的陈述，变得越发有崎岖起伏，特别凸显想要被强调的重点项。

好比许多官微因其官方身份的严肃和表达方式趣味形成反差，一次次抓住用户眼球，获得宽大粉丝的青睐。而那些一层稳定，墨守陋习的官微却总是消失在信息的洪流中。再好比美国前总统奥巴马在胜选演说中曾对满场群众这样说，“这不是我的胜利，而是你的胜利”，让支持者们纷纷流下感动的泪水。

事实上，这句话原本只有“这是你的胜利”这一句，但幕僚们帮他在原本平淡的陈述前加上一句冲突的话，形成反差，马上就变得更具情感。另有我们的马云爸爸，在大家印象中一直都是中国乐成企业家的范例，但马云频频爆出的雷人演出造型与大家印象中的企业家形象形成鲜明反差，所以每次都能火爆全网，获得网民的关注，形成一个个超级话题。这样的反差信息天然就抓眼球。

所以，当你在筹谋广告的时候，可以思量打造反差性强的广告，快速通过大脑海马状突起的过滤，让广告在众多抢夺用户注意力的信息中脱颖而出。也就是让你的广告内容或体现形式反知识，颠覆认知，制造冲突，熟悉的场景生疏化或生疏的场景熟悉化，吸引用户注意力。好比：下面这一个公共汽车经典广告，就是在画面和文案上都形成了鲜明反差，2.16米的篮球天子张伯伦和一个看起来比力小的汽车形成了鲜明视觉冲突。他们说办不到，真的办不到我们努力了！上帝都知道我们真的努力了。

可是，想把费城76人队的张伯伦塞入VW前座，真的不太可能。因此，如果你和张伯伦一样七尺高，我们的车不适合你。可是你可能只有六英尺七英寸高。这样的话，你的身材就让你有时机浏览我们在VW上有何等庞大的成就。

……卫龙辣条之前淘宝旗舰店更新惊为天人，完全差别于同类产物的气势派头，浓浓的苹果风和已往消费者对于辣条的认知形成强烈反差，把熟悉的场景生疏化，太能抓眼球了。京东在去年618期间推出“京东秒杀日，今天特别大”的海报，也是把大家熟悉的世界名画给予了全新视觉，反差感立马就出来了。定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙反差之道，有一系列类似形式的广告。

好比下面这个广告就是在文案上做了反差处置惩罚，当你在疑惑为什么不读这个杂志时，他马上告诉你，不读《经济学人》一辈子做实习生吧。这一反差用上后可比直接说很多多少了。

“我从未读过《经济学人》”一名42岁的管培生说。另有一个我之前看过的创意整容广告，这么多年了都还印象深刻。这个广告智慧在打破了通例思路，它将整过容的人与同龄人举行对比，形成超强反差。广告内容是1969年结业的一群老人多年后的同学会，基本都是老头老太，而中间一位面带自信笑容的红衣少妇无论面容和身材，都像是他们的孙女辈。

很显着，她也是同学之一，整个广告都凸显了整容的魅力和乐成。总之，用户注意力是疏散的，他永远都不是全神贯注等着看你的广告，你首先要做的不是先容你的产物有多好，而是让他们开始关注你的广告。这个时候，反差感会给你的广告注入超强动力。我们可以在做广告筹谋时，不妨多实验这种反差手法。

首先，充实相识你的广告要宣传的工具，如果是产物，把它的关键特征、功效、关键诉求点、使用场景等等都提取出来。确定出你的广告最想要转达的关键信息点。然后，打开脑洞，想想所有与你想要转达的关键信息点相反、相矛盾、不协调、反通例、有冲突的场景或内容。

最后，把想要转达的关键信息点和对应的反差内容举行组合，让你的广告内容或体现形式反知识，制造冲突，把熟悉的场景生疏化，并举行适当的夸大处置惩罚，吸引用户注意力。好比之前汉堡王的一个经典广告，连麦当劳叔叔都无法拒绝鲜味，乔装妆扮来买汉堡王。冲突很显着，也构建了戏剧性的反差，可以说是一个举世闻名的广告了。

首先，汉堡王想要转达的关键信息是：我的汉堡越发鲜味，无与伦比。然后，与转达的关键信息点正好相反的一个情况是：大家可能以为麦当劳更好吃，都跑去麦当劳了。

最后，怎么将这两者联合形成反差呢？麦当劳叔叔自己都无法拒绝鲜味，还乔装妆扮来买汉堡王。这种反差冲突马上就告诉了你谁更鲜味。另有公共汽车一个以“地球上最艰辛的角逐”为题的广告，其他品牌的车在情况恶劣的沙漠中逐步只剩下残骸，整个画面也是一片萧条，而公共汽车依然是在沙漠中飞速疾驰，性能耐力十足。

首先，公共汽车想要转达的关键信息是：我的车性能十足。然后，与转达的关键信息点正好相反的一个情况是：在恶劣的情况中，车的性能不行，跑着跑着就报销了。最后，怎么将这两者联合形成反差呢？公共的做法是把荒芜的沙漠与车的生命力形成反差，同时又把其他车的残骸与这辆车的强劲动能形成反差，一下就调动了消费者好奇心。固然，想让你的广告快速通过大脑海马状突起的过滤，获得用户关注。

不仅仅是可以让广告内容形成反差感，另有一个巧妙的方法：让广告自己与众差别什么意思呢？要想广告马上吸引人的注意力，千万别忽视广告周围的场景。对于大部门广告，视觉可能是最重要的一个点了，因为他是最直观的打击，看与不看就在一瞬间。我们可以让广告自己和它周围的场景形成强烈反差，这样用户就会不受控制地看过来。

好比做产物的包装，如果你想要你的产物脱颖而出，你不需要做到与全世界差别，你只需要与你的竞品差别，这可能是产物包装的一大真谛了，甚至有人说最好的措施就是做成不像这个品类的品类。很早之前大部门耳机绳是玄色的，大家都习以为常了，而iPod其时就用了一个完全相反的颜色，马上就获得了大量的注意力，之后才谈及它的功效、质量等等。

所有人都惊讶“原来耳机绳原来可以做成白色的”，这就是反差。做广告也是一样的原理，做成不像这个行业普遍类型的广告，或者与周围场景的广告与众差别，可能就是一个突破口。你看淘宝里那些做直通车推广的广告， 许多都市视察排在最前面的那些广告都是什么样的，然后快速做出自己的广告，与这些广告的视觉或主打点上都纷歧样，形成强烈反差，获得更多点击。

好比，当发现大多数同类广告是橙色的，可能他们就做一个红色的广告图；发现大多数广告放的都是玉人，可能他们的广告图就是一个大大的数字；发现大部门广告强调的是价钱，可能他们就强调体验觉......总之，就是凭据周围广告场景的差别，快速改变自己的广告出现效果，形成视觉冲突，马上因为反差获得用户注意力。切记，在这个时代，你的竞争对手已经不是只有你的竞品，而是所有跟你抢夺用户注意力的工具，没有人会等着你的广告泛起。你要主动让广告在海量信息中通过筛选，脱颖而出，进入用户大脑。

而与海马状凸起的博弈是每一个营销筹谋人首先需要重视的。多想想，当你的广告被放进一堆杂乱信息时，它会不会吸引用户注意力？文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）关注木木老贼，新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营民众号。

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