戏言戏语：职场中，谁没有靠“万能模板”求生的时候？但这些不解决问题的方案，基础是在耍流氓。# 文章 #事情中，当上级说“你来制定一个方案”的时候，其实他真正想说的是：“现在的事情遇到一系列问题，你能不能想出更好的措施和更好的使用资源，解决这些问题？”而不是在说：“我不知道这项事情能到达的优美效果（好比“加深产物认知知”、“动员口碑”、“造就品牌亲密度”）有哪些，能不能告诉我一些？”这话这么形容出来以为有点差池劲，可在现实中，我们就在接受这样的效果。这是大部门治理者的困扰，更恐怖的是，有许多人还没有意识到这些问题所在，还在一味的默认（或者基础就不知道那里有问题）并要求员工做着这样无效的计划。

今天我们就通过一个营销案例，来说说一个能解决问题的方案，应该是怎样的？万能的纲领式方案，你一定不生疏方案有两种，一种是“纲领式”，另一种是“剖析式”。而我们见过的绝大部门市场营销方案是万能的“纲领式”。好比，某红酒品牌的3月营销运动方案： 运动目的：1，借力三八妇女节，主推甜系葡萄酒，加深用户对哈密东天山产区的甜系葡萄酒的认知。

2，以妇女节为切入点，激活并深耕女性市场，为酒庄及专卖店引流，动员口碑及餐饮等产物消费。3，围绕女性高端客户/女性经销商，提升客户对产物及品牌认知度。4，为女性消费葡萄酒打造更多场景，造就品牌亲密度。运动内容：1，品鉴内容：在酒庄/专卖店等举行女性专场品鉴会（包罗葡萄酒产区先容/品鉴步骤/葡萄酒储存/......葡萄酒与女性康健等日常内容）；2，品鉴酒款：当地市场主推酒款，如甜红、甜白、XX等；3，促销运动：凡到场品鉴会的经销商客户当日订购产物享XX优惠；4，伴手礼： 高端客户（享XX礼物）/普通客户（享XX礼物）。

这样的方案，看起来似乎很详细（“主推产物”有、“围绕女性高端客户”目的人群似乎也很清楚，“促销名堂 ”也有），但仔细一想，总感受少了点什么。到底那里出了问题？这种“纲领式”方案，最大的问题就是：没有解决任何问题。它仅仅把“营销运动计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝绝不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决？与其说这是一个“营销运动方案”，不如说是一篇“拘泥于目的细节和任务模板的纲领”，险些无法有效指导任何一小我私家的详细事情。

好比，计划的重要部门有一个“主推产物”，那么请问：主推产物只要推就能行吗？主推产物在整个计划里饰演什么角色？要契合什么主题？怎么就能让你所设定的客户购置？购置理由是什么？发现了吗？实际上，把整个方案修改一下日期和公司名，险些可以完整地套用在任何一个产物的任何一次营销行为中。剖析式方案怎么做与纲领式方案差别，剖析式方案从剖析问题出发，找到解决措施后，再把任务向下剖析给团队成员，而不是简朴地枚举“要做”的任务清单。好比同样是前面的红酒营销运动计划，我们会启发大家这样构想（以下只是举例说明思路，详细计划中的依据和计谋会更清晰）：作为新疆当地极具影响力且口碑还不错的当地红酒，我们承载了当地人许多关于红酒的优美影象和消费品味，但现在，大家更多选择更有品牌知名度和购置体验好的产物，导致我们单纯地在渠道做促销运动效果不佳。

所以我认为，这次运动的关键挑战是：如何刺激女性消费者来关注我们的运动，而不是全被当地第一品牌✶✶的广告吸引走了（此处说明下，你的营销行为，一定是瞄着当地第一品牌去打）。为相识决这个问题，我认为这次再只强调“XX大促”这样的信息是没用的，因为同样是“大促销”，我们自己的促销额度和广告投放量不行能凌驾当地第一品牌✶✶，这就无法扭转我们的倒霉局势。

而我们真正的优势之一有“酒庄场景体验”，而且此时的体验会为夏季的旅行做客户基础，并动员“红酒宴”餐饮的体验消费，所以应该促使消费者更多关注红酒体验自己，以反抗狂轰滥炸的广告。所以，我建议，这次我们以“真正逛一次酒庄”为主题，通过线上线下种种渠道的协同，招呼消费者节日休息出来逛一次酒庄，以吸引她们来到场“女王季”运动。为此，各部门需要精密配合，目的是让本市更多女性消费者想要逛酒庄一次，而不是网购：1，文案小徐：继续优化“真正逛一次酒庄”这个主题文案，而且寻找用户的痛点（好比不懂红酒、不相识我们的红酒品牌、以及在新疆有个美妙故事发生的地方等等），以制作主文案；2，视频创意小刘：凭据文案部门提供的主文案和用户痛点，筹谋以流传性（分享和转发）为优先目的的短视频；3，酒庄部门小郝：为了增加酒庄的兴趣度和目的群的加入，与小组成员做出吸引人到和购置产物理由；4，新媒体部门小韩：团结其他女性品牌提倡公关运动，增加诱惑力；感受到了吗？这样的计划我们就可以有效指导任何一小我私家的详细事情，从而去管控每小我私家递交的效果，是否有利于目的告竣。

当向导说“赶快定一个方案”，许多人的明白只是把待做事项清单、停止日期和任务目的列出来这么简朴。剩下的事情就容易了，随便去百度文库一搜，就能看到几种典型的营销方案模板，然后再把一些时髦的营销词汇搭配上经典的治理学原理，很容易就凑出了一个十几页的PPT。好比那些时髦的营销效果词汇：“全触点流传”、“引爆全网”、“KOL转发”、“增加品牌公信力”、“增加用户与平台粘性”……但这并不是企业真正需要的“方案”，这只不外是一些优美愿望的枚举。而方案其实应该是告竣优美愿望的方式，而不是优美愿望自己。

当我们在谈方案的时候，其实我们谈的是：设计一连串关键行动，来解决某些问题。有效方案的特征一、解决企业“看不见”的资产如果“方案”的本质是“针对某些问题的。

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