（页面必要转入专题：2013地产中国最企业） 【地产中国网独家盘点】2013年，碧桂园合约销售金额大约为1060亿元，与2012年476亿比起，同比快速增长逾1.2倍。近期，又有消息称之为碧桂园2014还将有20%-30%的业绩快速增长，销售额或将超过1272-1378亿元。而在2013年3月,碧桂园对全年业绩的预期还意味着是700亿元。

籍此靓丽业绩，碧桂园可谓2013最横空出世的一匹地产黑马。而近期，二三线风险论甚嚣尘上，碧桂园回避一线城市的郊区大盘模式还能回头多久？千亿时代能否改写？曾与王志纲一起亲眼碧桂园起家、现任王志纲工作室统合中心总经理云亮，对地产中国网回应，随着近些年地价等成本的大大上升，碧桂园显然跑到了大盘模式的后半期，扩展速度渐渐减慢。跳越式晋级的底气 2013年初，当各家房企相继透露年报，摊牌年度销售目标时，碧桂园的展现出就有别于其它多数同行。超越对政策的激进态度，将全年销售目标向下多忽30%，至620亿元。

这一令人瞩目又具有批评的年度销售目标，于是年9月30日就被爆料超额完成，并攀高至647亿元。至10月，碧桂园曝出短信门，千亿股份的短信令其千亿业绩提前公之于众。难以置信的跳越式发展，是如何构建的？我们看见，2013年碧桂园从管理架构到经营策略，都展开了大刀阔斧的改革，早已从一家传统的家族企业，转变成一家确实的不具备现代企业制度的地产公司。

在土地储备方面，截至2013年第三季度，碧桂园提供的土地建面超过2234万平方米，对比前一年的1097万平方米刷了一倍。总共的土地储备超过峰值6590万平方米，这正是碧桂园冲千亿过程中弹药充裕的基本确保。

而碧桂园之所以需要构建追加土地储备速度的突飞猛进，一方面和负责管理土地投资的新任联席总裁朱荣斌密不可分，朱上任后马不停蹄地前往各个区域督查和指导，敦促项目的征地工作，获取土地扩展思路，实地考察项目施工各个最重要节点。区域拿哪块地、要不要拿地，经过朱的分析建议往往更加有底气。另一方面，2013年，集团一口气拔擢了五个区域公司为一级，最重要的任务和权力是提供土地。

为了冲量，碧桂园对区域公司放权，一级区域在拿地方面有很大的自主权，可跨过集团投资管理中心必要交由土地决策委员会审理通过。而土地决策委员会，也是碧桂园为了提升拿地审查效率而在2013年新的成立的机构，每周一晚上召开对各区域递交的意向地块展开决策，由杨国强特地兼任组组长，总裁莫斌和另一副总裁兼任副组长。碧桂园希望各个区域公司跨区拿地，甚至在拿地方面相互竞争，例如，广清和粤北区域公司，都把触角伸展了山东。事实上，碧桂园上市初期，也曾经历过放量拿地阶段，杨国强特地去讲每个项目，结果却产生了不少投资犯规。

而今的碧桂园是如何防止重蹈覆辙？ 2012年，碧桂园发售了拿地和运营的标准化。拿地的标准化是指根据现金流、净利润等数据倒推意向地块的投资金额、规划设计，公司能做就去竞拍，无法就退出。碧桂园将这套机制命名为成就分享计划，奖罚分明，很大程度地鼓舞了职业经理人的积极性。

杨国强甚至还回应，碧桂园未来的区域总、项目总的年薪应当在千万元、百万元级别以上，否则就不是一个能干的区域总、项目总。为了确保拿地后开足马力减缓供应，碧桂园将基准工期掌控为5-7个月，部分项目早已构建人民银行后3-5个月散户。

为尽早动工，项目将研发过程中的工作尽可能赶在前期阶段已完成，最大限度地做获得土地可立刻动工。产品方面的标准化，还包括户型产品库、施工图库、成本库，以广东新会大泽项目为事例，碧桂园充分利用专责的方法交叉施工、实时绿化施工，最大限度传输了工期。莫斌总结为将标准化的要点总结为确保质量，提升速度，降低成本。

而为了构建货如当此的高周转率，杨国强在金九银十期间特地召开拒绝各地项目，存货在次年6月去化75%，两年内去化90%；当年一年内将所有的新买地的房子还包括地下室百分百全部变卖，一件不出。销售调子订下后，碧桂园施展了全民营销的方法，所有岗位的员工顺利卖房都有提成。

且比例还在千分之八以上，归属于业内高水平。甚至集团以外人士讲解朋友买房，只需把电话告诉他销售员，成交价之后即有千分之三的提成。

这些重金鼓舞的措施，都立竿见影地提高了碧桂园的销售业绩。

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