文丨公关之家 作者：小5引言：单纯的广告或公关的“无用理论”，都是因时代变换而衍生出来的“自哀者”悲鸣而已。无论时代如何变化，公关与广告间并非反抗关系，它们更像是一对“孪生兄弟”，相互资助，配合发展，方是未来市场流传的正确打开方式。中国式公关，指的是具有中国特色的公关。

许多人心中的中国式公关思维其实就是把公关当做一种自制的广告。这种看法也许会随着人们对公关的认识加深，而逐渐发现改观，但却不是当下。相较于广告的多样庞大的形式，人们对公关的印象大多都是揭晓揭晓相关声明，写写对应的公关稿件，或组织相关的公关运动等，但大略来说，许多营销人把公关也当做一种另类的广告，一种自制的广告。一、公关与广告许多时候，许多业内人对于公关与广告都是傻傻分不清楚。

每当人们问道公关和广告有什么区别，到底叫什么的时候，他们常会说一些“公关，就是公共关系，是一种让人们由内而外，接纳品牌或产物的手段，它的推广形式是曲折的，蕴藉的”，“广告，就是直观的向消费者传输产物情况、品牌理念，是一种简朴、粗暴、直接的推广方式”。当他们一本正经将两则举行所谓的观点论述之后，我们会惊讶的发现，公关不还是广告吗？只是换了一种形式的广告。而且许多人的印象中，公关更多的是一种自制的广告形式。

许多人将公关与广告，嘴上说的很清楚，但实际上，往往都是用模糊的观点，举行“自以为是”的内容堆砌。在网上我们能够看到许多关于公关 与广告区此外内容，但在实际运用中，我们会发现，同样的案例分析，有些时候，业内人会以广告举行观点界说，但在另外的文章里，却又会与公关的观点举行界说。

其实许多时候 ，公关与广告，在许多人的观点里，并没有明确的离开。随着市场经济的生长，随着广告推广成本的增加及通例广告效果的式微，市场徐徐泛起了广告已死，公关当立的言论。实际上，广告的效果依旧强势，只不外是想要到达对应效果的广告成本，已经增长到了天文数字。

在这样的基础上，通例广告 推广又无法实现对应的效果，公关便逐渐走入了推广界的视野。可以说，公关是自制的广告这种思维方式，指的并不仅是业外人士的印象，业内人士在许多时候也会抱有这样的想法，这就是我们中国式公关思维的一大特性。其实广告与公关是存在区此外。

二、公关与广告的区别从20世纪80年月，公关进入中国的时候，各行业内企业的公关意识都很单薄，广告是他们缔造奇迹的重要推广手段。广告是他们常用的手段，而且效果显著。但随着市场竞争的逐渐猛烈，广告已经不在是某个企业的武器了，所有企业都在用广告举行着品牌推广和产物销售。

面临千篇一律的自卖自夸与推广意图显着的广告内容，消费者逐渐对广告发生了排挤和免疫心理，“广告已死”的局势正在逐渐伸张。在公关兴起之初，广告势头依旧凶猛的时候，大批“公关无用论”的拥护者发生。如今广告局势的变化，曾经高喊“公关无用”的人，也就逐渐改变了口风，拥护的新看法也就成为了“广告已死，公关当立”，广告真的就不行了吗？公关就真的足以立鼎山河吗？在传输观点之初，我们看一个简朴的例子，先理顺一项公关与广告的观点，然后再去揭晓“公关与广告是否有用”的言论。

曾经在一本书上看到过这样的一个例子，很是生动形象的将公关与广告的观点与区别，举行了论述。有叫广告与广告的两位高富帅想要追求同一位心仪的女生。

他们为了告竣追求到心仪女生的目的，于是划分接纳了两种差别的方法。广告是通过直接告诉女生他有车有房，高声说出爱她，用直接的行动和语言去获得该女生的允许。公关就是通过搞定该女生身边朋侪和闺蜜的关系，让他们在女生身边是不是的说这个叫做公关的高富帅有车有房，而且很是爱你等这样的言论，从而探的女生的心意，并允许自己。从上面的例子中我们不难发现，两种方法的优劣与优劣很是显着，同样也充实的将广告与公关的区别开来。

1、效果体现时效：广告的效果体现越发直接爽性。公关需要经由长时间举行周边情况攻破，方可以展现成效。在上述的举例中，可能当公关乐成到顶女生身边朋侪和闺蜜的时候，广告就已经直接用最简朴的方法俘获女生的芳心了。

2、转化率：在如今的市场中，广告的投生产出比是很是尴尬的，险些有80%左右的广告费是完全没有 起到作用的，这样无形中增加了广告的成本。公关则纷歧样，它通过从目的人群感兴趣或关注的方面入手，直接定向输出高粘性内容，很容易完成消费转化。在上文例子中，直接的广告可能是直接通过简朴的方式获得女生欢心，但也有可能遭受到无情 的拒绝；同样，公关通过女生身边的朋侪，探的女生口风和喜好，然后定向输出，更容易告竣目的，虽然需要一段较长的历程。

3、成本：广告的成本往往都是对某个项目一次性 高金额的举行投放，成本较高。公关看上去是一种廉价的广告（因为公关攻克的点，竞争较小），但需要长时间高频次的输出，通过效果积累，才可以在最终实现自己的目的。虽然可能每次的投入较小，但最终所投入的成本，并不是大家想象中的那般廉价。4、效果连续时长：广告能够让消费者快速的对产物举行选择，但最终是否会发生复购，是否真的认可产物，依旧是个问号。

究竟先选择，然后思量是否认可的方式，不确定因素太多。但公关是通过投其所好，潜移默化的对消费者举行影响，然后自己做出选择某品牌或某产物的决议。这是一种先认可，然后选择产物的历程，当产物能够 满足消费者需求的时候，那后续的品牌忠诚度将会快速累积。

5、竞争力：如果用“通例需求”和“痛点需求”来作为消费者对某个产物是否认可的依据。（“通例需求”：指的是公共有目共睹的产物卖点，也是市场公认的价值体现。

“痛点需求”：指的是隐藏在通例需求之内的，能够攻破消费者心田的“痛点”需求。前者，迎者云集；后者，有智者得之。

）那很显然，产物“通例需求”的竞争力将远高于“痛点需求”。然而广告就是用大量的资金打击大家所公认的“通例需求”；公关却是曲径通幽，用蕴藉的方式，一步步的攻占消费者的“痛点需求”。

两者间竞争力判断，有目共睹。三、市场中，公关与广告的角色饰演在公关兴起之初，广告势头依旧凶猛的时候，涌现了大批“公关无用论”的拥护者。而如今广告格式逐渐发现变化，曾经高喊“公关无用”的人，也就逐渐改变了口风，拥护的新看法也就成为了“广告已死，公关当立”。

无论是“公关无用论”，还是“广告已死，公关当立”，这两种都很是片面。在市场生长到如今的局势，无论是公关，还是广告，它们在市场竞争中，永远都拥有相互无可取代的特性。曾经看到有人这样的比喻公关与 广告：公关就像太阳，一直阳光普照，温暖人心，持久永恒；广告就像风，快捷迅速，一阵急促，一阵停。

急促是，清爽飞扬；停滞时，影踪无方。广告就像是简历，公关就是面试。简历上，我们所有的好都一目了然，但当简历过多的时候，各企业的HR（人力资源）都市直接忽视简历上内容，因为真与假判断的费脑，及千篇一律的自我夸赞乏味，他们早已麻木。

公关就像是面试，所有的优劣，眼中所见方为真，眼光所及，才为见。一切的魑魅魍魉，在面临面间，都将原形毕露。这两种比喻即是两种公关与广告最佳的组合方式：效果铺垫与引爆；表象展示与内在转达。1、公关与广告配合一：效果铺垫与引爆公关的作用就是通过连续的内容输出，对目的人群举行潜移默化是的影响，这也是品牌在目的人群中积累印象、价值和认可的历程。

当效果积累到一定水平后，就需要一个契机，讲这些积累的印象、价值和认可，充实引发出来，最终到达营销转化引爆。这就是公关的效果铺垫与广告铺垫间的配合。

2、公关与广告配合二：表象展示与内在转达广告所转达的内容大部门都是对自己品牌或产物“如何如何好”举行形貌。当行业内所有 广告都用千篇一律的方式，形貌着自己好的时候，企业当如何实现与其他同类品牌或产物间的差异化呢？运用公关，让消费者发生眼见为实的真切感受，向目的群众传输“真”的感受，这就是公关的作用体现。

单纯的广告或公关的“无用理论”，都是因时代变换而衍生出来的“自哀者”悲鸣而已。无论时代如何变化，公关与广告间并非反抗关系，它们更像是一对“孪生兄弟”，相互资助，配合发展，方是未来市场流传的正确打开方式。

（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家）。

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