做品牌咨询、品牌设计这行这么多年了，听的最滥的是“定位”二字。但真正读懂定位，并用心执行的却是少之又少。

为客户的服务中，劝说客户不要轻易变换既定计谋花的时间比做正事还多。但，坚持，对绝大多数企业，尤其是民企，很是难。见识少、文化少、履历主义、性格使然等，都是导致的原因。

你说有钱又乐成的企业家居然见识少？没错！因为隔行如隔山。但这些企业家个个“懂”定位。然，万事就怕一知半解，加上履历主义，后续局势难免五花八门。定位理论，特劳特老爷子在著作里叨逼叨了半天，其实无非二个词：1、竞争，2、心智前者是定位的诱因，后者是定位的本质。

无竞争不定位，都想要脱颖而出；在预期用户/消费者心智中当第一，更容易脱颖而出。定位就是“不是你以为是重要，而是对方以为是才重要”一、定位简朴么？为啥那些民企企业主人人都能说定位？因为，他们很勤学。先表彰一下！前几年种种培训班给一批企业家洗了遍脑，最起码扫盲了商业术语。从一个田边地头的小镇企业开端蜕变，见识了现代商业理论。

比起被乐成学洗脑的另一批企业家们，他们还是幸运的。他们以仅有的明白能力知道了：定位是个好工具。幸亏那？庞大的、系统的工具消化不了，但导师们告诉了他们一种方法：归纳法。“定位就是一句牛逼的口号”。

之后，普通的培训课满足不了他们求知若渴的心田，于是改上种种商学院了。发现，学习非关键，人脉更值钱。商学院也少不了再说遍定位，于是认知继续上一层：定位就是牛逼的口号+牛逼的形象。

按理这也没全错，但以他们有限的知识结构，对定位的解读到这里之后，演化为定位就是牛逼的明星用一句牛逼的口号告诉市场，我牛逼。那里牛逼？因为我遥遥领先，我是向导品牌，我是某某专家，我是某某范例。你不信？我有种种“信任状”。今天，你看看中国市场上种种定位广告，基本这一套路。

但这是不是真正的定位？特劳特老爷子预计GET不了，因为这叫本土化定位。庞大的事情简朴化，不代表庞大的事情真的就变得简朴了。二、“定位”很“贵”是的，定位很贵，中国本土知名定位公司一次定位服务收费可达上千万。二线知名度的也至少百万起步。

什么？行若才收1/10? 是的，定位就值这么点，剩余的9/10，是用于提升定位执行和治理的水平。没有治理和执行，再好的定位也是花瓶。定位乐成的企业不是因为定位的乐成，而是正确治理定位执行的乐成。

这个周期不短，以年为单元。你问我对定位支持不支持？我固然支持，但企业认知水平也是很是重要的。定位是很是有价值的战略思维工具，但抛开定位成本谈定位就是耍流氓。

品牌定位无论定位阶段还是推广阶段都很贵。前几天，我们一客户为了定位应用，刚花了千万和央视签了个推广互助。

而这，还只是开始。你以为定位完了就高枕无忧了？其实这只是开始。新的定位下，要改变许多工具，产物、售后、营销方式都要改。

那句确定好的“定位语”更要好好推广。这些，都需要钱。

许多企业主总寄希望"低成本建设品牌"，这句话不知误导了几多企业。有人说看网红带货，销售辣么大，比打广告省了很多多少钱啊。

幼稚！网红是你家的么？头部网红多贵你忘了?况且不是所有的主播都是带货的哦，坑不是一般的大。你只看到了富贵，未曾关注价格。三、没有耐心做欠好定位许多企业草草定位，粗暴结论。

心态上仍然以为：商标＋商品＋种种增量促销手段+一句话口号＝品牌。寄希望于一句口号的企业主不是少数，究竟20年来，被“没有中间商赚差价”、“送礼就送脑白金”、“做就是了”们影响了这么久，以为这是成就品牌的金钥匙。悲催的是，如今的流传和洗脑成本已经高到无法想象。

指望一句话说出来，恨不得一天之内就拉动销量，就此走上企生巅峰，很恐怖。特劳特老爷子说过了，定位是占领心智的战术，也告诉我们占领心智需要“视觉锤”打入，还要求配合商战技巧。而这些，都需要时间，更需要恰当手段。手持M82A1，不代表你就能杀敌。

甚至时间长了，移动历程中，你都提不动。四、没有审美做欠好定位广告公司，设计公司，永远不缺奇葩甲方的话题。

最同情的场景就是，1、改了无数稿后，最后" 还是用第一稿吧"。2、获得国际设计奖项的设计师给的设计方案，最后被改成城中村气势派头。

“要接地气”、“要能引发销售”、“要大，要大”.......甲方的正确要求，是的，绝对正确。但谁告诉你低审美指导下的就是接地气，就是本土化，就一定引发销售了？消费升级，消费者眼界早就宽了，他们审美也在提升。网络时代，连十七八线小镇青年也看惯了INS气势派头，知道了啥叫“高级”了。

而你居然还粉红配草绿？定位是抢占市场位置，展示自己奇特性。什么审美指导选择什么定位：好比一个地域，是选择“穷”为卖点，这可获得贫困县补助；还是选择“流淌着奶和蜜的迦南美地”为卖点，为农户打开市场。

差别格式，差别了局。这个世界只有一个品牌不会因丑翻天的审美而影响市场，他就是神一般存在的“椰树”椰奶汁。哪怕他用WORD做包装设计，依然不减风范。

但你要学他就完了，他的乐成你不行复制。所谓“在绝对的气力眼前，一切技术都是浮云”。究竟，你的产物力差远了。五、“系统化”很贵定位不仅仅是“市场营销”部门的事儿。

是全公司的战略要事。但这些事又恰是一些看起来“没实际作用”的事。所谓“独辟蹊径”的定位革新，牵涉基础的产物包装、网站首页、企业宣传页等，还要在产物侧、法务侧、研发侧等都要重复研判、划分落实，牵动的革新成本和涉及人员，可能都是始料未及。

这是一件体系联动的事情，不是市场部或企业老大一蹴而就。做，很贵很贫苦；不做，定位就是纸面空话。提醒列位，定位自己不是终点，转达到位才是。

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