许多人以为营销难，是因为思维还留在上个时代：消费者有个需求，我要饰演“救世主”，来帮他满足这个需求。但更真实的竞争情况是：消费者有个需求，早就找到相识决方案，早就有其他品牌把需求给牢牢占住了。

产物文案的最终落脚点还是要促进产物销售，就像艺术家吴山专说的：“买，就是缔造”。今天我们一起来看下华为是如何用近10年用的最多的文案技巧 —— 重复、对比1、标题能用一句话说清的，就不要用一段话来解释。

《超级符号就是超级创意》中有一个看法，或许意思是：能把焦点感知价值放在标题，就不要放在正文中；所以就有了“小葵花肺热咳喘口服液”，产物名归纳综合了：品牌名“小葵花” ＋ 主顾感知价值“治疗咳喘” ＋差异点“口服（区别于冲剂、胶囊，小朋侪对这两种形态药物抵触情绪可能更大）”，华为也一样，5G、徕卡、影像（焦点卖点）在标题中全部体现，产物焦点价值一目了然。2、重复重复使用“间”、“manman”、“度”、“拍an”、“色”，发生对仗、递进等效果。

下图这句有个更妙的地方：指出使用场景中的痛点 —— 逆光、强光，让消费者发生场景代入感。这招比重复用词、押韵、谐音等文字技巧更高级，追溯源头我以为应该是所有广告人的爸爸大卫奥格威：时速到达60英里的时候，这辆新型劳斯莱斯汽车内最大的噪音来自车上的电子钟。

vivo“逆光也清晰”也是代表之一。这招可以叫“场景化”，也就是说要把文案“可视化或可作用”，经典的例子是苹果公布会先容防尘级别时说到达IPxx，接着模拟了一个场景：一小我私家在泳池边打电话，不小心跌落泳池，爬上岸继续讲电话。

单纯的数字消费者是没有观点的，通过这样一个场景，谁都明确了IPxx代表了什么。不吹不黑，在电子产物中，苹果应该是这招的鼻祖了，海内电子产物的文案大多数是借鉴苹果的。不外这招，苹果近两年已经用的少了，可能是厌了。iPhone4S：精彩的iPhone，现在更精彩iPhone5S：超前，空前iPhone6：无双，有此一双iPhone6S：唯一的差别，是到处都差别iPadPro：不只能做到，还能做到更好iMac：外形过人，实力太过MacBooK：轻于时代，先于时代Apple Pay：这个钱包，有钱没有包其他品牌也有精彩之作：小米：一面科技、一面艺术疾驰：经典需要时间，经典蔑视时间轩尼诗：愈浏览，愈懂浏览美团：美团一次，美一次淘宝某运动：普通的改变，将改变普通某地产：说好的早点回家，你却提着早点回家其实“重复”这招不止中文文案用，英文中常用，好比Nike：猛龙夺冠：Start with a dream, Finish with a ring莎拉波娃退役（似乎是）：Go hard or go home女足世界杯：Don’t change your dream. Change the world3、对比“讲求”与“迁就”的对比，jiangjiu的谐音和重复。

“专业摄影的繁琐”和“使用P40的简朴轻松”对比。“远与近”、“冷与热”、“快与慢”、“大与小”、“放远与拉近”、“不够与足够”。

“对比”这招苹果也是妙手之一（那里都有你）：iPhone5：多了更多，少了不少iPhoneSE：一小步的一大步iPad mini：小身型，大有身手iPad：这个电脑，拿掉了电脑的条条框框其他品牌也有经典之作：诚品书店：逾期的旧书，不外期的求知欲台新银行玫瑰卡：有刺，更有魅力某地产：脱离了家，就开始回家万科别墅：踩惯了红地毯，会梦见石板路红星二锅头：将所有一言难尽，一饮而尽英文文案代表：Nike：Start unknown. Finish unforgettableTarget：Expect More，Pay Less疾驰：The best or nothing好的产物文案绝不是停留在文字层面的技巧或文字的优美，而是精准地流传焦点价值并能轻松地被接受，从而促使消费者发生品牌认知或购置行为。我们所做的不仅是要瞄准用户“不满”，聚焦于用户需求泛起的新变化，还要瞄准消费人群中的新生气力，将自己打造成新一代的选择。木丁工业设计是一家营销型设计公司，从产物卖点出发举行外观设计。团队焦点成员均在工业设计领域获得海内外诸多奖项，为各行各业完成了凌驾200款产物的设计，有百余款产物的落地履历。

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