无论是上个月蚂蚁团体和京东数科先后准备上市，还是克日字节跳动低调拿下支付牌照，都可以看出互联网巨头们开始纷纷争夺金融行业的主导权。线上广告投放作为金融类APP的重要获客方式，广告主也在不停调整计谋，以期获得客源的发作增长点。

那么2020年第3季度金融行业广告投放又有了哪些新趋势？流量平台该如何选择？广告投放素材有什么创新？说明：本陈诉以投放广告数作为权衡广告投放力度的依据，广告投放数不完全即是其实际广告消耗，仅供参考。本陈诉数据统计时间为2020.7.1-2020.9.14。一、金融行业整体投放概览1-1 金融行业广告数出现颠簸趋势相比于Q2季度金融行业移动广告投放数稳居第六的情况，整个Q3季度金融行业的广告投放数出现显着下降趋势，7、8月为第七名，而9月退居第八名，与其他热投行业，如社交婚恋、软件应用行业后期广告投放力度的增强有关。

1-2 Q3期间金融广告主偏爱巨量引擎平台基于所追踪到的数据统计，Q3期间金融行业的重点投放平台为巨量引擎、腾讯广告、搜狗星耀及阿里汇川四大平台。统计金融行业在四大平台所投放的广告数占比，巨量引擎出现稳步上升趋势，腾讯广告显着大幅缩减，推测跟Q3期间广告主在腾讯广告平台投放效果不显着，转战其他平台有关。

搜狗星耀和阿里汇川颠簸不大。1-3 重点投放的金融类APP素材以图片、视频为主统计金融行业热投的五大平台中重点投放 TOP3 的APP，可见排名靠前的金融类APP会选择多平台发力的计谋。

各平台热投金融类APP主要有《京东金融》、《支付宝》、《新浪会选股》、《大智慧》、《好分期》、《微诺亚》、《360保险》、《国泰君安君弘》、《大师兄淘金》、《菜鸟淘金》、《向阳智投》、《期货大赢家》。选取具代表性、广告投放数较高的APP举行广告投放素材分析，《大智慧》和《新浪会选股》主要接纳以图片为主的投放形式，而《支付宝》、《京东金融》的素材形式视频和图片并重。

1-4 Q3期间金融行业推广排行榜盘货基于以应用下载或表单留咨为推广目的的金融行业广告，梳理出Q3期间广告投放数金融APP排行榜 TOP10及品牌推广榜 TOP10 如下。1）Q3期间金融应用广告投放数排行榜，多款股票、理财类应用上榜多款股票、理财类应用强势上榜前十，主要投放在巨量引擎渠道，由此可见金融类广告主比力重视巨量引擎平台。2）理财、股票类应用排名上升迅速选取Q3期间金融行业应用中排名上升显着的TOP 10 APP如下，多款理财、股票类应用排名上升显着，联合广告投放数排名情况，股票类应用投放势头强劲。3）2020年Q3金融品牌推广排行榜在金融品牌推广榜 TOP10 中，前三都为保险品牌，保险类广告投放力度显着增加，借贷类品牌排名整体略有下降。

二、热门广告创意分析视频作为广告主常接纳的素材形式，在金融行业也较为常见，视频素材中多是真人出镜，切合生活日常情境，演出接地气，更容易获得用户的信任。下面我们就来重点分析金融理财、股票、借贷、保险四大细分领域的文案及视频广告套路。2-1 热门广告文案分析1）理财类：改变，免费学、投资自己、赚钱加收入、智慧人、12元理财课-允许我别再穷下去了！花12块钱学理财思维，让自己成为有钱人-改变从现在开始，天天十五分钟，12元12天理财课，离别死人为-别让几千块人为拴你一辈子，花12元学习理财，让自己更有钱-2020了，还在拿四五千人为？不如用手机学理财，0元学6天-月入5000也可以获取理财收入，现12元12天，带你学习理财思维！-普通人如何赚更多的钱？学会理财思维需要懂这几点！2）股票类：免费诊股、炒股口诀、纯交流 、不用安装、测股-不用安装，免费使用！这个诊股黑科技，股票优劣一键评估-怎么炒股票 选中信证券 开户即送30天升级行情-股票，2020全新力作智能炒股软件报名即可领取一套！-股票交流平台，免费教你炒股-“换手率”不会说谎，一旦泛起这个特征，主力已建仓！-今日有哪些5G观点股值得关注？散户速查！-股票“七不买三不卖”，散户记着这一口诀，有用 3）借贷类：当地、不乱乞贷、忏悔、测额度、最高借-企业贷款扶持，利息低，额度300万元！-别再随处乞贷了，分期乐正规贷款，最长1分钟下款，最长分36期还-信用社会，360借条额度反映你的信用值，最高20万，检察你的额度-重要通知！【张国立】推荐，今日首月2元保最高600万-别借高息贷！急用钱找拍拍贷-忏悔银行贷早了！这最高能借20万，日息低至0.027%，试试你的额度4）保险：首月仅X元、最高保百万、免费领、1元、输入手机号、就晚了-患癌再买就晚了!众安保险首月2元，最高保额600万，手机就可购置-本区众安保险国民体验官张国立推荐，首月2元保600万！-通知!今日众安保险国民体验官张国立倾心推荐!首月仅2元-与社保不冲突，今日医疗险险些不要钱，责任内患病都能保-当地输入手机号免费领100万交通意外险-康健保险哪个好？选平安康健医疗保险2-2 热门视频广告分析1）理财/股票类：增加收入、实现逆袭理财类产物的视频套路多是勉励低收入、盼望改变贫穷现状、因没钱受委屈的人购置理财/股票产物，从而一举脱贫。

大部门视频广告中会在矛盾发生时配上悲凉、苦情的BGM，重点突出主人公没钱的惨状，专家推荐理产业品时则是欢快、轻松、励志的BGM，通过画面和音乐的转换让用户直观感受用理产业品的利益，从而想要进一步相识。常用的剧情套路有：① 情侣之间因钱打骂，女生惆怅离家出走，路人/朋侪上前询问，推荐理产业品解决问题；②一贫如洗或者什么也不会的人，下了智能炒股软件之后，乐成实现财富自由，离别贫穷现状。2）借贷类：急用钱、乞贷无门槛借贷类产物主打秒到账、额度高无门槛、随借随用的特性，剧情基本紧贴这三点，近三个月的视频主角主要聚焦在需要小额贷款的年轻人，突出乞贷利便的特点。

针对的年轻人没钱交房租、人为晚到暂时没钱的痛点，且产物特点与支付类产物相近，也多会植入日常生活使用借贷产物支付的场景，展现便利性，引导用户使用。部门广告也会借鉴短视频平台上比力火的陌头采访形式，通过差别年轻人的视角带出借贷产物差别的卖点。好比《众安小贷》APP的广告把央视的“你幸福吗？”采访改成了贴近产物的“你缺钱吗？”采访。3）保险类：反向安利、天降横财保险类产物主投重疾险与育儿险，大部门产物旨在先容自己保费低、保额高、申请就通过的特点。

在末端通常会升华主题，再次提醒“不要等到需要没有钱再投保”，促进用户点击申请。该季度的保险类视频广告剧情套路主要是：①打电话/在路上吐槽保险产物太自制是假的，遇到客服/产物司理真诚保证，并带生产品卖点，演出吐槽，实则为推荐保险②重病没钱医治亲人的丈夫/母亲/女儿，突然接到客服来电说保险申请报销通过，天降横财。4）借贷类及股票类产物的广告视频泛起玩梗内容随着广告套路化逐渐严重，一些广告也会适度玩梗，用不走寻常路的方式，寻求创意突破点，吸引用户看下去，好比：①用菜刀砍头发当做剃头②使用朱一旦式BGM息争说气势派头，先容炒股乐成人士总结，差别金融细分领域的广告都紧贴产物的卖点来设置剧情。

理财与股票产物的广告视频剧情都围绕少投多得，实现财富自由；借贷、理财类产物最容易玩梗，产物的功效深入生活场景；保险类产物在保留以往苦情风的同时，又开发了反向安利、天降横财类型的广告剧情。说明：以上所提及的移动广告投放素材及数据泉源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报，并去除品牌的敏感信息，版权归原著者所有。以上为《2020年Q3金融行业移动广告投放分析》。

泉源：App Growing。

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